东莞黄江抱车技能培训学校要让爱占便宜的顾客感到真正的实惠

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[培训网价格] 2200 元 [学时] 15天
[学习对象] 年满18周岁 [浏览量] 1088
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详细介绍

东莞黄江抱车技能培训学校要让爱占便宜的顾客感到真正的实惠

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    东莞黄江抱车技能培训学校告诉你爱占便宜追求的是一种心理满足,这无可厚非.且每个人都或多或少地具有这种倾向,唯一的区别就是占便宜心理的程度深浅。我们所说的爱占便宜的人,通常是指占便宜心理比较严重的那部分人。

    东莞黄江抱车技能培训学校在销售过程中,这类客户不在少数,他们最大的购买动机就是是否占到了便宜。所以,面对这类客户,销售员就要利用这种占便宜的心理,通过一些方式让客户感觉自己占到了很大的便宜,从而心甘情愿地掏钱购买。

      在英国有一家服装店,店主是两兄弟。在店里,一件珍贵的貂皮大衣已经挂了很久,因为高牟的价格,顾客往往望而却步,所以,这件衣服一直卖不出去。两兄弟非常苦恼。后来,他们想到了一个办法,两人配合,一问一答确认大衣的价格,但弟弟假装耳朵不好使将价格听错,用低于卖价很多的价格出售给顾客,遇到爱占便宜的人,大衣一定能卖出去。两人商量好以后,第二天清早就开始张岁生t了。

    弟弟在前面店铺打点,哥哥在后面的操作间整理胀务。一个上午进来了两个人.这个方法并没有奏效。到下午的时候.店里来了一个妇人,在店里转了一圈后,她看到了那件卖不出去的貂皮大衣,于是问过:“这件农服多少钱?”作为伙计的弟弟假装没有听见,依然忙自己的。妇人加大嗓门又问了一遴,他才做出反应。

    他抱歉地说:“对不起,我是新来的.耳朵不太好使,这件衣服的价格我也不太清趁。您梢等。我问一下老板。”

说定他冲若后面大声问道:“老板.那件大衣多少钱?

    老板回答:5000英磅!

    “多少钱?”伙计又问了一遴。

    5000英镑!

    声音很大,妇人听得很真切,她心里觉得价格大贵,不准备买了。而这时.伙计对妇人说:“老板说3000英镑。”

    妇人一听,倾时非常欣喜.心想肯定是店员听错了,想到自己可以省下足足2000英镑,还能买到这么好的一件貂皮大衣,心花怒放,害怕老板出来鱿不卖给她了,于是匆匆付钱买下就离开了。

    就这样,一件很久都卖不出去的大衣,按照原价卖了出去。

    东莞黄江抱车技能培训学校告诉你以上的案例中,两兄弟就是利用了妇人爱占便宜的心理特点.成功地将大衣以原价销售了出去。对于爱占便宜型的顾客,可以善加利用其爱占便宜心理,使用价格的悬殊对比或者数最对比进行销售。爱占便宜型的客户心理其实非常简单,只要他认为自己占到了便宜,他就会选择成交。

    利用价格的悬殊差距虽然能对销售结果起到很好的作用,但多少有一些欺骗客户的嫌疑,所以,在使用的过程中一定要牢记一点:销售的原则一定是能够帮助客户,满足客户对产品的需求,做到既要满足客户的心理,又要确保客户得到实实在在的实惠。只有这样,才能避免客户在知道真相后感到气愤和有受伤感,才能保持和客户长久的合作关系,实现双赢。

 

 

 

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