东莞道滘挖掘机技能培训班学员要洞悉消费者心理,进行心理定价

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[培训网价格] 4800 元 [学时] 30天
[学习对象] 年满18周岁 [浏览量] 2550
[上课地点] 东莞市万江区牌楼基公交站台后面
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详细介绍

东莞道滘挖掘机技能培训班学员要洞悉消费者心理,进行心理定价

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    东莞道滘挖掘机技能培训班学员告诉你心理学家的研究表明,价格尾数的徽小差别.能够明显影响消费者的的买行为。乓一般认为,五元以下的商品,末位数为9最受欢迎;五元以上的商品末位数为95效果最佳;百元以上的商品,末位数为98.99最为杨梢。尾教定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的感觉;有时也可以给消费者一种是原价打了折扣,商品便宜的感觉;同时,顾客在等候找零期间,也可能会发现和选购其他商品。

    如某品牌的54cm彩电标价998元,给人以便宜的感觉。认为只要几百元就能买一台彩电,其实它比1000元只少了2元。尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信箱的感觉。

    尾数定价法在欧灸及我国常以奇数为尾数,如0.99, 9.95等,这主要是因为消费者对奇数有好感.容易产生一种价格低康,价格向下的概念。但由于8与发谐音.在定价中8的采用率也较高。

    尾数定价法是心理定价中应用较为广泛的一种。它采用零头标价,将价格定在整数水平以下,使价格保留在较低一级档次上.一方面给人以便宜感,另一方面因标价梢确给人以信赖感。对于需求弹性较强的商品,尾数定价法往往能带来需求量大幅度的增加。对于需求弹性较弱的商品.我们还有许多别的心理定价方式.具体如下。

    1. 东莞道滘挖掘机技能培训班学员关于声望的定价

声望定价是指针对消费者“一分钱一分货”的心理,对在消费者心目中享有声望、具有信誉的产品制定较高价格。价格高低时常被当做商品质量最直观的反映特别是在消费者识别名优产品时,这种意识尤为强烈。这种定价技巧不仅在零售商业中广泛应用,在饮食、服务、修理、科技、医疗、文化教育等行业也应用广泛。

    2.数价格策略

    东莞道滘挖掘机技能培训班学员对于价格较高的商品.如高档商品、耐用品或礼品等可以采取整数价格策略。企业为了迎合消费者“价高质优”的心理.给商品制定了一种整数价格。当消费者得不到关于商品质量的其他资料时,为了购买高质最的商品,常常有“高级店,高级货”、“高价钱.是好货”的心理.以价格高低来辨认商品质量的优劣。

  3.习惯价格策略

    习惯价格是指那些顾客已家喻户晓、习以为常,个别生产者难以改变的价格。即使生产成本提高很大,再按原价出售变得无利可图时,企业也不能提价,否则会引起顾客的不满,只能采取降低质量、减少分量的办法进行调整;述可以推出新的花色品种。改进装演以求改变价格。

 

    4.招徕价格策略

    东莞道滘挖掘机技能培训班学员为了迎合消费者求廉心理,暂时将少数几种商品减价来吸引顾客、招徕生意的策略,就叫做招徕价格策略。其目的是把顾客吸引到商场中来,在购买这些低价商品的同时也购买其他商品。

    消费者心理永远是营销者研究的课题。实际上.无论采用哪一种定价方式,我们首先要做到的就是对消费者心理的透彻了解。

 

 

 

 

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